Por meio de treinamento, desenvolvo conteúdo para que supervisores de nível intermediário, gerentes e diretores tenham melhores metodologias de trabalho e ferramentas importantes para aumentar a qualidade de suas decisões. Minha principal experiência de ensino vem de mais de dez anos como professor do programa de MBA da Universidade de Palermo, em Buenos Aires, Argentina. Cada sessão de treinamento está longe de ser uma aula expositiva. Os participantes são incentivados a aprender através de trabalhos práticos, discussões de casos, troca de experiências e dinâmica de grupo.
Aqui está uma lista dos cursos que eu já desenvolvi e ministrei. Claro que posso desenvolver cursos ou conteúdos mais específicos, de acordo com a necessidade. Em todos os cursos, estudos de caso ou exercícios práticos são usados para que os participantes possam entender dinamicamente o que é proposto. A lista é:
- Na área de Marketing:
- Fundamentos de Marketing
- Estratégias de Marketing
- Desenvolvimento do Plano de Marketing
- Investigação de mercado
- Desenvolvimento de Novos Produtos
- Marketing de Relacionamento
- Marketing de Serviços Bancários e Financeiros
- Na área comercial ou de vendas:
- Estrutura da equipe de vendas
- Divisão por território, produtos ou clientes
- Sistemas de remuneração
- Construção de valor para o cliente
- Desenvolvimento de relacionamento a longo prazo
- Vendas Consultivas
- Projeções de Vendas
- Estratégias Comerciais
- Suporte Financeiro de Vendas
- Desenvolvimento de capital humano em vendas
- Na área de Desenvolvimento de Negócios:
- Fundamentos de Gerenciamento
- Estratégia de empresária
- Planos de Negócios
- Métodos Quantitativos
- Estrutura do sistema financeiro
- Visão Integral do Negócio Bancário
- Técnicas de solução de problemas
- Na área de Desenvolvimento Pessoal, sou instrutor certificado da Vital Smarts, dos Estados Unidos, para os cursos de Conversas Cruciais e Influencer:
- Conversas cruciais permite que os participantes lidem com as conversas muito difíceis que todos temos em muitos momentos de nossas vidas. O que você aprende se aplica imediatamente à vida profissional e familiar.
- O Influencer é um curso que desenvolve habilidades para promover mudanças comportamentais nas pessoas. As fontes de influência são apresentadas, você aprende a diagnosticar como as fontes agem em cada problema e como você pode realizar ações práticas com cada uma delas, para que as pessoas mudem sua maneira de agir.
Há muito mais informações sobre Conversas Cruciais e Influencer em www.vitalsmarts.com
Algumas das empresas que confiaram em mim para o treinamento foram: Akzo Nobel (Pinturas Alba na Argentina, Pinturas Coral na Bolívia, Pinturas Inca no Uruguai, Tintas Coral no Brasil), BASF, Banco San Juan, Novo Banco de Entre Ríos, Banco de Santa Cruz, Banco Itaú, Banco Santander, Dell Technologies, John Deere, Oracle, Despegar, Century Link, Syngenta, Idea, Parexel, Tenaris e KPMG.